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   拳头产品的核心材料库存告急，采购订单交期延后……受新冠肺炎疫情影响，球盟会网页版登录(中国)有限公司生产和市场面临诸多不确定性。但在该公司董事长胡智彪眼中，疫情同样给企业带来了机遇，它触动了球盟会网页版登录光学公司新一轮技术革新的浪潮。

该公司组建高透明高耐候PMMA薄膜项目组，在整合现有设备和工艺基础上，通过优化工业设计开发流程、合理选择技术路线，凝心聚力开展技术攻关，成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，完成了微棱镜反光材料全面国产化的关键步骤，从日本、德国在该领域的垄断中成功突围。

复产加速度 逆势求突破

核心材料产业化 国内外同行纷纷下单

在球盟会网页版登录光学公司研发中心实验室内，研发总监王宏领衔的科研项目组技术人员运用超精密光学显微镜，对微棱镜型反光材料做进一步研发，量子点膜、PC/PMMA复合膜（板）及聚酰亚胺（CPI）薄膜等球盟会网页版登录材料领域的研究和产业化相继取得重大突破。

“疫情发生后，日本、德国等国家的航运通道暂时封闭，导致微棱镜反光产品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前仅日本三菱、钟渊以及德国嬴创等少数国际企业能够供应。这意味着球盟会网页版登录光学公司生产受到极大限制。”胡智彪董事长说。

作为国内反光材料产业领军企业之一，球盟会网页版登录光学公司的拳头产品之一——微棱镜反光产品发展迅速，该产品填补国内空白的同时，市场占有率稳步提升，成为仅次于国际某公司外最大的本土生产和销售企业。

面对核心材料供应停摆的困局，球盟会网页版登录光学公司迎难而上，由6名核心技术人员成立研发项目组，整合国外大专院校的专家和学科带头人，加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。经过项目组夜以继日攻关，该公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜，并迅速实现产业化，打破了国外寡头的垄断。

截至目前，球盟会网页版登录光学公司的高透明高耐候PMMA薄膜生产线完成替代进口超过200万平方米，微棱镜反光膜生产成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外，该公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研领域同样取得突破，预计下半年能够实现产业化。届时，球盟会网页版登录光学公司在核心材料领域将全面突围。

球盟会网页版登录光学公司成功开发高透明高耐候PMMA薄膜的举动吸引了国内外同行的关注，特别是一些受疫情影响的企业。3月份，韩国同行就向该公司下单采购了高透明高耐候PMMA薄膜材料，合肥、苏州等国内微棱镜反光产品生产企业也已小批量采购。“经过一段时间的产品适应性测试后，高透明高耐候PMMA薄膜的销售量从第三季度开始将会快速提升，进一步抢占日德企业的市场份额。”胡智彪董事长说。

填补市场空白 内外贸“两条腿”走路

“现在受疫情影响，部分工程开工率不足，导致整个市场相对萎缩，但是这种情况影响的是整个行业。如何化危为机，关键在于充分准备。”胡智彪董事长说。

据悉，国际某公司是球盟会网页版登录光学公司主要的竞争对手，该公司占据国内市场70%的份额，国际市场更是具有品牌优势。但今年以来，国际某公司同样需要经受市场变化的考验。

根据球盟会网页版登录光学公司对国际某公司的研究，短期产能不足一直是该公司的短板，特别是在抽掉30%的生产力量去支援口罩生产的情况下，国际某公司短期产能不足的短板被会进一步放大。这对球盟会网页版登录光学公司来说，一旦市场恢复活力，强大的生产能力就是该公司抢占市场的重要手段。

目前，球盟会网页版登录光学公司已开启国内外市场“两条腿”同时迈进的战略。国内市场方面，该公司靠自有渠道直销的同时，发展核心经销商进行销售，范围覆盖全国；通过参加公开招投标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，及时有效地满足各地客户的需求。

国外市场方面，该公司通过在各国及重点区域选择1家至3家核心经销商进行设点销售，在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等国家建立销售子公司，实现本地化服务，满足客户定制化需求，提升销售业绩，进一步拓展海外市场。